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信息来源：作者：发布时间：2021-12-10 16:14:15

　　今年以来，邮储银行霍山县支行结合县域企业融资需求，积极营销票据贴现业务，不断拓展票据业务发展新思路，持续提高票据业务服务质量。截至2021年11月底，累计为小微企业办理票据贴现近7000万元。

　　明确目标，精心组织。为大力发展票据贴现业务，该支行对支行长、公司部经理及客户经理进行培训学习，了解票据业务办理流程、营销话术等，布置票据贴现任务，通过筛选现有小企业客户及对公账户客户，开展分片、分区域客户“承包制”，仔细做好贴现客户走访调查工作，详细了解客户的经营范围、年贴现量和贴现利率，并做好意向客户登记。

　　切实维护，访出路径。根据前期目标客户的筛选，仔细做好贴现客户走访调查及维护工作。一是进一步巩固现有客户群体，加强对已形成良好合作关系的客户的维护，加强前期已办理贴现业务的羽绒加工业、玻璃加工业客户的走访，争取其票据业务继续在该支行办理；二是做好新客户的拓展工作，针对现有客户的上下游企业，以及有贴现业务的其他贸易公司，采用关系营销法、交叉营销法等方法加强与企业联系，提高营销效率。

　　细化服务，提高效率。该支行高度重视做优服务工作，对有需求的客户及时主动上门服务，协助办理贴现手续。为存量客户开通“邮e贴”，缩短贴现业务流程时间，提高贴现业务效率。通过提供优质、高效、快捷的服务，赢得客户信任，从而有效的提高客户的综合贡献度和依存度。（储红）

审核：霍山县融媒体中心